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    除湿机厂家如何突破产品销售模式抢占市场
      文章来源:杭州除湿机厂家-奥尔蒙电器  12年08月01日原创 15年3月21日 更新
     
   

【导读:除湿机厂家如何突破自身产品的营销模式,在丰富产品销售多样化的同时,给消费者带来选购和使用的便利,以除湿机厂家作为销售主力、办事处及经销商面对面为客户服务、各大电商作为新兴的产品营销渠道,齐头并进,从而加快整个除湿机产业的快速、健康的发展。选购除湿机,请认准优质产品供应商-杭州奥尔蒙电器】

随着江南梅雨季节渐渐离去,除湿机的销售旺势将相对走低。之前的除湿机销售旺势,主要依赖于华东、华南及沿海一带众多企业的生产性刚需,也是居民生活中对除湿机产品认知度普遍提高的一个侧面反映。而北移的桑拿天对于北方的消费者来说,与南方的梅雨季节及常年的雨量偏多气候相比,时间短,这就造成一些除湿机厂家旺季生产不出除湿机、淡季没生意的窘境。那么,除湿机厂家该如何突破产品的营销模式呢?

除湿机厂家面对这样一种市场格局,该如何调整自己的产品线分布,及整个销售渠道、销售模式布局,做好旺季不忙、淡季不闲的生产安排呢?

除湿机经过多年的发展,厂家现在和消费者的距离越来越近。五年前,除湿机还是市面上曲高和寡的高端设备,被神秘的面纱遮蔽着。特别是生产型企业,想要控制好车间、仓库的环境空气湿度,简直是素手无策。随着除湿机的运用和客户之间的口口相传,除湿机再也不是端着一副“格格”的身架难得一见。下面列出的就是除湿机厂家的销售模式的一些突破性模式:

除湿机厂家直销经营是主力。除湿机的销售与客户间的湿度需求有机结合后,催生出常规除湿机、非标除湿机及转轮除湿机三种产品类型。常规性的家用除湿机或工业除湿机,湿度控制范围大多在50%RH上下,只需厂家的销售专员根据客户的湿度控制指标推荐常规型号即可;非标除湿机通常都需要厂家派出技术工程师现场勘验,根据实际工况将常规除湿机设计成调温除湿机、管道除湿机或吊顶除湿机。而这一点正是除湿机厂家和商家的最大区别,一些大型工程或较大规模的生产性工艺环境空间湿度控制,除湿机厂家的销售优势十分突出,体现在技术、价格和服务上。转轮除湿机的湿度控制,以低温低湿或高温低湿为主要控制目标,除湿机的选配更需要技术上的支撑,对于客户来说,联系除湿机厂家是唯一的选择。

经销商或办事处作为厂家营销一个重要的组成部分,其销售优势正在因为能提供面对面的服务,受到欢迎和肯定。由于地理区域跨度大,一些客户再碰到除湿机采购需求时,往往要货周期短,今天下单明天到货上门安装的客户经常碰到,而这些正是经销商或办事处的销售优势,面对面看现场、交流除湿机选配及报价、以及后期的除湿机安装指导,一拍即合签字成交,体现了采购工作的高效,能满足客户的急需。可以说,在未来几年,这一销售势头还将进一步上升并扩大。而经销商或办事处的适度备货,正是缓解除湿机厂家“旺季不忙、淡季不闲”的关键一环,既能减轻除湿机厂家的囤货压力,还能有效满足消费者的即时采购需求。

京东、天猫等各大电商销售渠道是新兴力量。在家用除湿机市场,随着消费者保障条款的逐步完善,网络购物越来越受到年轻一代的青睐。透明的价格、货比三家的可操作便利性,对于线上网购的消费者,其便利性可想而知。虽然天猫商城的品牌旗舰店保证金上调,也拦不住各大除湿机厂家对这一市场份额的关注,也都不愿意轻易就放弃了这一块阵地。而对于各大电商来说,也纷纷加快了完善产品品类的上架,除湿机目前的上架品牌和功率型号,在京东、苏宁易购、国美库巴这些线上平台都非常齐全。由此可见,除湿机在未来的三五年,其竞争将更趋白热化。而这一现象,正是消费者所期盼的景象。


 

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